土巴兔创始人接受《金融投资报》专访：上市不是最终目的，将视市场整体情况而定

土巴兔集团创始人兼CEO王国彬接受记者采访

金融投资报记者 贺梦璐

“装修就上土巴兔”，这一句脍炙人口的广告语，使得早期入局互联网家装行业的土巴兔备受资本青睐。

然而，带着成为“互联网家装第一股”的宏愿，土巴兔五次冲刺IPO，却五次主动撤回申请，业内对此议论纷纷。为此，金融投资报记者采访了土巴兔集团创始人兼CEO王国彬。

关于IPO

近年来，资本市场上市融资规则已发生了巨大变化，因此，A股、港股成了更多“大消费”企业理想的敲钟首选地。自2018年8月，土巴兔首次向港交所递交上市申请书，到2022年7月，第五次冲刺上市的土巴兔再一次主动撤回了上市申请。

那么，土巴兔还有没有进军资本市场的计划?王国彬向金融投资报记者表示：“上市的关键在于，它是不是真正有利于企业构建长期竞争力。我认为上市不是终点或目的，而是根据企业战略可能形成的手段。土巴兔不会为了上市而上市，但会根据市场整体情况再伺机而动。”

王国彬认为，装修行业并不是一夜暴富或是资本催生的“挣快钱”的行当，考验的是入局企业的耐心与初心，是否能真正解决行业中的问题和消费者的痛点。

关于家装市场

回望2023年，不难发现的是，在互联网家装领域，消费端和供给端不断整合、集聚。例如，贝壳收购爱空间、住小帮成为抖音集团家装业务平台，为行业打开了新的增长空间。

对此，王国彬说：“在广阔的家装赛道里，不乏巨头来讲并购的商业故事，这说明家装市场一定是颇具‘含金量’的市场。众多企业的入局，能给行业带来更多活水，引进新的尝试和不同的观点，甚至有不同领域的人才涌入。”

今年还有一个不容规避的现实，即楼市遇冷。有统计数据显示，今年以来二手房价格下跌，成交缓慢，不少城市库存积压。显然，这给与楼市紧密关联的家装行业带来较大影响，“最直接的感受是消费者的决策周期变长了，对价格也会更加敏感。”王国彬说。

在大多数从业者看来，家装行业从始至终都是一块难啃的“骨头”。当资本泡沫消散之时，当互联网家装驶入深水区，才知道谁在求变，谁在裸泳。王国彬认为，要想在家装行业“混得好”且“混得久”，必须要回归本质，企业需在交易交互、质量标准、创业者创业成本等核心方面下功夫。

关于家装消费

今年6月，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。会议指出，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。要打好政策“组合拳”，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促消费的合力。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。

站在2023年岁末节点，展望2024年的消费趋势，王国彬表示，家装有别于其他行业，一是装修本身属于“衣食住行”中的刚需;二是装修决策需要较长周期，用户对价格则更为敏感。往后看，企业需适时洞察用户需求，以带动装修市场保持旺盛。

随着AI人工智能、大数据、大模型的运用，企业需要在技术创新层面率先迭代，“越重视专业化和在线化，就越能用好AI创造新供给。”王国彬说。